6月28日，水电一局2022年市场营销工作会议在长春召开。公司领导、公司机关中层以上管理人员、公司属单位党政主要领导及分管市场开发工作的相关负责人在主会场参加会议，公司机关部门副主任、公司属各单位机关全体人员在各分会场通过视频连线形式参加会议。

会议的主要任务是：贯彻落实公司2022年工作会议精神，以提升市场营销能力为主线，总结2021年市场营销工作取得的经验和成绩，研究存在的问题，安排部署2022年市场营销工作。进一步完善市场营销体系，不断夯实营销基础工作，谋划布局、精准施策，高质量完成年度市场营销任务，为推动公司高质量发展做出新的更大的贡献。

会议总结了公司2021年市场营销工作，分析了当前市场营销存在的问题，确定了2022年市场营销奋斗目标，对下一步市场营销工作进行了具体部署。

公司党委书记、董事长闫英才作了题为《抢抓机遇 立即行动 为公司高质量发展奠定坚实基础》的讲话。讲话中对三年来公司市场营销工作给予高度评价，他指出：三年来公司市场营销团队顽强拼搏、奋力开拓，使市场规模有了较大幅度的增长、转型升级迈出了实质性步伐、发展信心不断增强，成果丰硕，成绩优异。他表示：公司市场人以“狭路相逢勇者胜”的勇气，“不到最后一刻绝不轻言放弃”的韧劲，“午夜狂奔、昼夜兼程”的勤奋，“时不我待、舍我其谁”的担当为各级管理团队树立了榜样。

闫英才分析了当前公司市场营销工作存在的主要问题，并就下一步市场营销工作提出具体要求：

一是解放思想，迅速行动。要增强危机意识，加快发展自己；要转换思维模式，迅速适应市场；要按照市场原则配置资源，尽快增强战斗力。

二是抢抓机遇，立即行动。要在新能源、清洁能源市场，加快实现从建风电光伏电站、抽水蓄能电站向建设新能源基地转变；要在城市建设市场，迅速从建房、修路、治水向造城转变；要在绿色砂石市场，加快研究从单纯制砂向制砂、商混、装配式制造全产业链转变。

三是提升服务，暖心行动。全面落实“以客户为中心”思想，将客户进一步细分，始终围绕客户需求，更加精准地提供差异化服务，更加充分地为客户创造价值。

四是联手联动，有序行动。要在“源头控制，两场‘联动’；密切协调，联手行动；目标导向，有序行动”三个方面加大力度，解决高质量发展的源头问题，提高订单质量。

五是严明纪律，规范行动。要严格遵守营销纪律，在依法合规的前提下开展工作，严控风险，健康发展。

公司党委副书记、总经理霍福山指出，公司上半年市场营销取得了喜人成绩，市场区域布局取得实效，集团平台公司对接得到加强，资质提升效果明显，重大单项得以抓紧抓实并实现落地，这是有效贯彻公司市场开发战略的结果，也是全体市场人不辞辛劳共同努力的结果。霍福山围绕国家层面、集团层面分析了当前的市场形势和市场前景，对公司市场营销区域布局、业务领域布局、营销机制等进行部署，强调要保证营销资源投入，通过实施重大单项营销责任制开展精准营销。针对当前存在的高质量发展、二次营销、新能源开发培训、区域总部协调能力建设、子公司法人作用发挥、资质提升、信用维护等方面的问题，霍福山逐一分析并提出解决意见。

公司副总经理赵宝华作了题为《抢抓机遇 完善布局 提升能力 以高质量营销助推公司高质量发展》的工作报告。报告指出，2021年公司圆满完成了各项市场营销目标，呈现出领域板块趋势良好、对接集团注重实效、产业调整未来可期、资质提升作用明显、重大单项彰显能力的特点，公司市场营销工作取得了阶段性的成果。

报告围绕2022年市场营销目标进行指标分解，对公司下一步市场营销工作做出详细部署：一是抓完善布局，提升资源整合能力。要强化区域布局，跟得上、跟得住重点项目；要强化资源投入，优先做好人员吸纳计划、统筹做好使用和管理；要强化信息获取，主动捕捉市场信息、扩大信息来源和信息量。二是抓客户维护，提升对接服务能力。做到有热情、有智慧、有方法，持续加强客户维护和对接的工作，看见效果、取得实效。三是抓资质升级，提升资质支撑能力。要高度重视资质升级工作，专人专班逐一落实。鼓励子公司积极培育自身资质，提升独立承揽项目的能力。四是抓高质量订单，提升项目获利能力。公司各业务领域要在标前成本测算、项目投标、实施过程、经营成果等各环节通力合作，互相联动，提升获利能力。五是抓投融资合作，提升模式创新能力。要按照公司工作会议的安排，有为有序做好投融资业务，形成投向精准、建设优良、运营高效、退出顺畅的良性发展格局。六是抓考核机制，提升持续作战能力。做好对突出贡献单位的通报奖励、绩效兑现工作，持续完善管理制度，激发全员营销热情，取得新成绩。

公司分管国际业务、投资业务和JR业务的分管领导及其他班子成员分别做了讲话，对市场营销及相关工作提出了意见和要求。

会议宣读了关于表彰公司市场营销突出贡献奖的决定。公司属各单位、各区域分别汇报了2021年市场营销工作情况及2022年市场营销工作安排。总部有关职能部门负责人围绕市场营销及本业务系统工作进行交流。